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決戰危機時期中國投影市場可逆勢而行

2008年12月23日 10:19 july

　　整個08下半年，所有的網頁關鍵詞幾乎就剩下了一個“經濟危機”，結果周末關注足球F1這樣的體育項目也不能幸免，原因除了有金融風暴肆虐對于體育經濟的猛烈沖擊之外，也是因為體育經濟相關的行業都遭遇蕭條，沒有了其他行業的扶持，體育行業的枝枝蔓蔓也必然難以維持。但既然遼闊的北冰洋周圍都能找到“不凍港”，投影機行業就無處避風么？

　　雖然不懂籃球，但是有一則消息引起了筆者的興趣和反思，這則消息原文如下“全世界的企業都在想著如何削減開支，而那些之前手握巨額商業合同的體育巨星們也成為了企業開刀的對象。最近美國別克汽車公司就提前中止了跟高爾夫巨星泰戈爾-伍茲的商業合同，微軟公司中止了跟騎士當家球星勒布朗-詹姆斯的兩年商業合同。連詹姆斯這樣的聯盟紅人都受到牽連，看來NBA眾星們真的要遇到“錢袋子危機”了。不過休斯頓卻好像成了這次經濟危機的避風港灣，火箭兩大當家球星姚明和特雷西-麥格雷迪都沒有受到波及，而且看上去短期內也都是錢途無憂。”

　　NBA作為全球體育經營的典范，都難逃厄運，而“小皇帝”的威名居然也合同不保，都說明了目前的經濟狀態實在令人擔憂，因為泰格·伍茲和詹姆斯可都是其領域內最大牌的體育明星，雖然他們和自己合作公司產品不熟，但起初人們還是樂于為此刷卡埋單的。反過來說，為什么場上低迷的“姚麥”此時卻雄風不減，我想大家應該心里有數了，無論公司狀況如何，沒到非常時期，還不會放棄“姚麥”身后廣闊的亞洲市場，尤其是中國。據美國《新聞周刊》報道，2008年姚明總收入超過3650萬美元，其中2150萬美元來自商業收入，當前姚明有約在身的廣告合同金額累計達到1億5千萬美元，而場外能有如此表現，則就要歸功于廣大的中國粉絲所支持的巨大市場了。

　　體育明星想要保證自己不受經濟危機侵襲必須得有足夠的全球影響力，這方面能夠跟姚明相媲美的也就只有伍茲、邁克爾-喬丹和大衛-貝克漢姆幾人了。而麥蒂盡管最近競技狀態下滑，但阿迪達斯看中的是他在中國的強大影響力，也就是說在很大程度上是中國球迷撐起了麥蒂的錢包。而且目前眾多公司都表明，不會放棄在姚明身上的廣告投資，也就是不會放棄對亞洲，尤其中國市場的信心。

　　回到正題，既然姚明的廣告不減，也就從側面證實了仍有非常多的企業看好中國市場，甚至相信經濟危機中姚明比自己的員工更加可靠，姚明身后的巨大的中國市場依然非常可靠。投影機行業同樣也是如此，廠商們不僅對中國市場信心十足，而且也區別對待，要特殊重視。且不說經濟危機下，４萬億左右的基建投入，即便是中國國內巨大而混亂的市場，也是兵家必爭之地，只要拿到工程訂單就可以保證有資本活下去，而活下去就有機會或者說肯定就能拿到更大的市場份額。

　　而且有一點心理上的作用，是我們不能忽視的，那就是示范性作用，這也是為什么廣告要投在明星身上的原因之一。舉例來說，比如倫敦地鐵已經使用投影機作為主要信息顯示手段，如果我們國內也使用該型號投影機，地鐵站內每天巨大的人流都能看到該品牌投影機產品，其效果將是多么直接而且深刻，而同樣的，如果你的朋友中有一位購買投影機，那么又會影響他的所有朋友的選擇，心理學已經證明了周圍人群對消費習慣的巨大影響，因此一項地鐵工程很可能就起到“科視奧運”一樣的效果，帶動品牌影響如核裂變般拓展，那產品銷售自然水到渠成。

　　我們知道，非常時期的廣告應經成為眾多知名廠商預算中，首當其沖要砍掉的項目，但事實是如此做法對于很多人等于坐以待“幣”，成效未必明顯，莫如把廣告換個思維來做，因為現在的市場確實是“逆水行舟，不進則退”。雖然節流裁員不失為一個相對常規穩妥的策略，但對于大部分中小企業而言，與其在未來消亡，莫如現在“沉默中爆發”。換個視角來說，中國幾千年的辯證思想都已融入每一個簡單詞匯中了，危機亦是如此，它既是“危”，也是“機”。

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