【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】來自市場調(diào)研公司DisplaySearch的一份報告顯示：三星電子2011年第二季度全球電視市場銷售份額達22.6%，銷量占有率達18.7%，均位列第一。而Gartner的數(shù)據(jù)顯示：全球移動設(shè)備的市場份額第一的是諾基亞，三星排第二，LG第三，蘋果第四，按銷售額衡量，三星是全球最大的Android智能手機廠商。

2010年成為全球第一大IT巨頭，但三星并非高枕無憂———英特爾打入存儲芯片市場，并利用專利訴訟卡住了三星的命脈，全球代工巨頭鴻海創(chuàng)始人郭臺銘日前對外表示，要聯(lián)合日企對抗三星。“其實三星本身有很強的危機感。”2011年伊始，原三星電子大中華區(qū)營銷總裁金榮夏升任三星電子大中華區(qū)總裁。這位營銷出身的新任總裁以務(wù)實管理著稱，他馬不停蹄地考察完天津、上海、蘇州等地的工廠和研發(fā)中心，近段時間更是忙著走訪四到六級市場。

已在中國生活了20年的金榮夏經(jīng)常對外表示中國市場非常重要。事實也表明：目前，三星中國的銷售額已經(jīng)占到三星全球總銷售額的四分之一以上，已是三星電子的第二大市場，并正在逐步成為其整個國際市場的核心。

中國三四級市場蘊藏巨大機會

南都：三星推出了“總裁萬里行活動”，會晤業(yè)界意見領(lǐng)袖，和南方報業(yè)傳媒集團董事長楊興鋒會面后，您有什么體會？

金榮夏：中國古人講“讀萬卷書，行萬里路。”這次活動的出發(fā)點其實就是三個字：走出去。目的主要有兩個，一個是通過與其他優(yōu)秀企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人交流，拓展三星的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，獲取企業(yè)管理上的啟發(fā)。比如這次我聽楊社長介紹了媒體的很多情況，其中社長說得最多的詞就是“創(chuàng)新”，這非常好！

另一個目的就是“現(xiàn)場經(jīng)營”。三星的消費者已從一線城市延伸到四到六級市場，不能再像過去那樣只呆在北京、上海等地。此次來廣州，我自己當(dāng)送貨員，跟工程師一道隨機選取一名位于珠江新城的用戶為其送貨上門，并親自參與產(chǎn)品的安裝和調(diào)試。

記者：您近段時間都在三、四線市場考察，這是否說明三星對于這些城市將有新的戰(zhàn)略部署？

金榮夏：我們都知道三四線城市的重要性，今年中國的城市化率差不多達到45%，美歐、日本等地城市化率已超過70%，中國仍有發(fā)展空間。這意味著中國三、四級市場蘊藏著巨大機會。隨著中國城鎮(zhèn)化進程加快，農(nóng)村市場越來越大，大約會占到50%的份額，所以三星電子也在研發(fā)適合中國農(nóng)村市場的產(chǎn)品。比如我們的彩電原本偏中高端，那么我們會針對三四線城市，推出定制的、有價格競爭力的產(chǎn)品。

在渠道方面，今后可能會加強對于中小城市和農(nóng)村市場的布局力度，三星目前已經(jīng)在農(nóng)村市場不斷地延伸網(wǎng)點鋪設(shè)，我們和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)賣場、本地連鎖、百貨商店都在加強合作。

手機力爭第一

南都：相對彩電而言，手機在三星高中低端產(chǎn)品覆蓋比較全面，在三、四線城市的布局中是否占有優(yōu)勢？

金榮夏：2011年三星電子集結(jié)了全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢資源，以G A LA X Y (蓋世)之名集合了三星基于Android系統(tǒng)的智能終端設(shè)備。這些產(chǎn)品覆蓋了高端、中端及入門級的全部系列，既有針對高端人士推出的旗艦智能產(chǎn)品，也有專為年輕一族定制的時尚產(chǎn)品，為不同消費者提供了多樣化的選擇。

三、四線市場的消費者傾向價格低的產(chǎn)品，相對三星彩電集中于中高端產(chǎn)品，三星手機覆蓋面廣，在這些市場的推廣更有優(yōu)勢，同時對于手機市場，三、四線城市跟一、二線城市也有相似之處。

南都：現(xiàn)在智能手機在中國非常熱門，三星智能手機在中國發(fā)展是否有明確的目標(biāo)，預(yù)計未來的市場發(fā)展份額會達到多少？

金榮夏：智能手機、智能家電、數(shù)碼相機等領(lǐng)域?qū)⑹侨请娮?011年中國戰(zhàn)略的重點。在智能手機領(lǐng)域，三星電子目前已經(jīng)選擇中國市場作為其系列化G A LA X Y“蓋世”戰(zhàn)略的重要站點。

2010年，三星電子在中國市場的營業(yè)額達到396億美元，占全球市場份額的29%。毫無疑問，我們有能力做到市場第一，我也會為此努力。

提升智能電視差異化優(yōu)勢

南都：今年中國整體彩電銷售行情低迷，三星如何應(yīng)對電視產(chǎn)業(yè)整個市場下滑的趨勢？

金榮夏：今年大的市場環(huán)境的確比預(yù)期差一些，尤其是在家電方面，增長率放緩，不僅是三星，中國本土廠商也都面臨這樣的問題，如液晶面板價格走低，很多本地的企業(yè)也都在進行一些降價，所以對于我們來說首要目標(biāo)是要提高產(chǎn)品的競爭力。未來三星將會研發(fā)出更多的智能產(chǎn)品，將以此進一步提升三星在市場中的品牌價值。

就彩電而言，今年最重要的任務(wù)之一是提高品牌的形象。sm art TV就是智能電視，每個廠商都在做智能電視，很多人理解的智能電視就是可以在網(wǎng)上看視頻的電視，實際上智能電視是一個內(nèi)容集成的設(shè)備，三星的家電設(shè)備都可以通過設(shè)備共享來提高智能體驗，所以在硬件方面不僅僅是賣一臺電視，而是把家電共享服務(wù)的概念帶給所有消費者。

在內(nèi)容服務(wù)方面，我們和上海文廣合作的視頻點播服務(wù)8月底就能完成上線，用戶可以免費觀看海量的高清正版大片和優(yōu)質(zhì)節(jié)目，我們正在逐步通過內(nèi)容方面建設(shè)來提升差異化優(yōu)勢。我之前還和中國銀聯(lián)高層會面，探討未來如何在電視上實現(xiàn)支付的功能。

南都：國產(chǎn)廠商正在集體推“云電視”，認為是比智能電視更下一代的電視，但感覺外資彩電廠商還沒有在這一塊發(fā)力。

金榮夏：云電視是電視的下一代技術(shù)和趨勢，但是就應(yīng)用而言，我認為現(xiàn)在和用戶推廣這個東西還為時過早。

移除革新道路上的“絆腳石”

南都：您擔(dān)任三星電子大中華區(qū)總裁有大半年左右的時間了，有什么感受？

金榮夏：最近這段時間行業(yè)內(nèi)幾個大的企業(yè)發(fā)生了很大的變化和調(diào)整：谷歌收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)、惠普出售PC業(yè)務(wù)、蘋果C E O喬布斯辭職，對我的觸動很大。從行業(yè)的角度來看，對于科技企業(yè)來說，變化是一種常態(tài)，我們必須每天都做好迎接新變化的準(zhǔn)備。

從區(qū)域的角度來看，現(xiàn)在中國仍然是全球發(fā)展最活躍的市場和經(jīng)濟體，這也要求我們保持迎接變化的心態(tài)。我們要深入研究中國消費者的使用規(guī)律，研發(fā)和生產(chǎn)更加本土化的產(chǎn)品或者給產(chǎn)品賦予更多符合中國消費者的文化價值。

如何激勵我的團隊進行創(chuàng)新和變革，是我上任以來最重視的工作。這并不是一件容易的事情，因此我力求通過與員工面對面的溝通去移除革新道路上的“絆腳石”。

（編輯：盈旭）