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每年市場增長25% 富可視中國再啟航

http://m.lxssbz.com 2008-10-28 作者：漫步云端

10月17日，美國專業投影機廠商富可視在中國經營第15個年頭的時候, 富可視全球CEO Bob O’Malley 和 COO Joe O’Sullivan在北京共同出席主題為“科技照亮未來”的投影機新品發布會，此次發布會上，他們推出適用于商務和教育的智能觸摸屏投影機“深藍”系列、商務超便攜投影系列、專業系統集成投影系列、超短焦“魚眼”鏡頭系列及家用系列產品。

在發布新品的同時，富可視宣布將專門針對中國加大基礎設施和人才的投入，在未來 5 年內，以25% 的年增長率加速推動在華的運營的發展。在會后，我們就富可視的新品、發展計劃以及與大恒科技的關系采訪了富可視COO Joe O’Sullivan先生和北京大恒創新技術有限公司顯示科技事業部總經理朱亮先生。

富可視COO Joe O’Sullivan先生

中國數字視聽網：本次發布會上，富可視的很多產品都采用了DisplayLink技術，為什么要把它做到投影機里面，因為之前沒有人把這個做到投影機里面？

COO：我們覺得在投影機領域富可視是領導者，如果我們覺得新技術能夠為客戶提供更好服務的話，富可視就會采用。DisplayLink的技術放在投影機里面對中國的消費者來說是非常有意義的，幫助非常大，所以我們就這樣做了。

比如說要開一個會議，使用VGA方式連接投影機時，需要不斷連接多個電腦，就會很麻煩，而使用 DisplayLink技術可以幫助客戶解決這種從VGA接入電腦在由電腦切換的繁瑣工作，運用這個技術，我們就可以在幾秒鐘內展示我們要展示的內容。這在很大程度上節省了時間，而且操作特別簡單，這些都是我們想為客戶提供的服務。這種技術非常智能，所以我們就將這種技術設計到投影機里。大家覺得投影機最重要的是亮度高，但是現在這個已經不夠了，這個概念是落后了。如何易用將會越來越重要。

朱亮：因為傳統VGA的接口是模擬轉換，數字再轉換模擬的過程，在這個過程當中顯示信號的輸出必然會有一些損失或者衰減，現在我們用USB接口以后等于是數字對數字的傳輸，基本上是沒有任何圖像衰減或者是信號損失。對于你說這種做法，因為我們主要考慮的是易用性，還有將來的發展趨勢。成本問題，我覺得可能并不會增加很多。因為投影機品牌之間的同質化是非常嚴重的，基本上90%的投影機從外觀，還是從接口基本上都是差不多的，我們是希望通過這些新品的賣點來突出和其他品牌的差異性。

不管你是剛剛買的還是兩年前買的電腦，都可以通過USB的接口連接我們的投影機，借助USB這個功能使投影機具備了更有力量的一個武器。

中國數字視聽網：您剛才也提到以往我們對于投影機的需求可能在亮度方面，那現在從富可視角度更重視易用性。您認為美國的商業用戶已經了解了這個概念，并且在用易用性來考量產品嗎？您覺得中國市場的用戶是不是也到這個階段了？或者富可視有什么樣的手段來推動用戶接受這樣的理念？

COO：各個市場對于富可視來說有不同的概念，所以這個問題也是比較復雜的。我們不只是一家美國公司，不只是為了美國的消費者設計產品的，我們是一個全世界的跨國公司，是為全世界的消費者設計產品的。中國和美國的消費者的需求可能不一樣。大恒和富可視是十五年的合作伙伴，針對大恒反饋給富可視的中國消費者的想法和需求，我們會盡量滿足，我們會聽取大恒的意見，針對產品的研發，市場宣傳、市場活動我們都會考慮中國消費者要求和大恒的反饋。

我們是最早從事投影機研發和生產的公司，而且我們20多年來一直專注于投影機的創新和研發，這是大家都知道的。最近20年的時間里面是產品引導消費，而不是消費引導產品的革新，而現在是中國的消費者在引導我們對產品進行研發和創新。我們現在的理念是要更加易用的產品，消費者不需要具備很專業的投影機技術知識也可以很輕松地掌握。所以，消費者和我們以及大恒都要努力幫助工程師和設計師理解這個想法。

采用DisplayLink技術的新款投影機

朱亮：我覺得易用性可能是富可視開發產品的一個核心理念，在所有的產品里面和我們的新產品都是以這個理念為原則開發新品的。在中國我覺得要分成兩個市場來看，首先如果說單純的看投影機的教育市場，可能還能夠占到40~50%的市場份額。如果單純看教育市場本身，客戶更看重的是投影機的亮度。但是從這兩年投影機的市場發展來看，商務市場的增長量是非常大的，每年都會以50%的增長速度在增長。但是，如果單純從商務市場來看，易用性對于客戶來說是非常重要的指標，亮度相對來說就變得并不是最重要的了。所以，富可視的產品線也會分成教育系列的產品，那可能它主要的特點就是我們要滿足客戶的需要，亮度設計得比較高。我們還有商務系列投影機，最重要就是易用性，還有新技術的應用。

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