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         風起云涌的2009年已然過去，回顧這波瀾壯闊的一年；廠商渠道、苦辣酸甜，個中滋味已成回憶。如何回顧過去，面向未來；如何調整韜略，整裝再發(fā)？中國數(shù)字視聽網以媒體第三方的專業(yè)視角為您解讀數(shù)字視聽行業(yè)2009年的得與失。  

    產品研發(fā)與市場拓展
 
        產品開發(fā)與市場拓展都是數(shù)字視聽廠商不可忽視的重要能力，企業(yè)不僅要在技術上領先，也要在市場渠道管理上跟上時代的步伐。隨著經驗的積累，本土視聽產品廠商在分銷管理方面有了較為明顯的提升。

        除了產品開發(fā)能力之外，市場拓展能力無疑是視聽行業(yè)廠商得以制勝整個專業(yè)數(shù)字視聽“戰(zhàn)場”的最重要因素，尤其是在今年全球數(shù)字視聽行業(yè)持續(xù)低迷的情況下，它已經成為數(shù)字視聽廠商奪取更多市場份額，走出行業(yè)困境的關鍵因素。而要做好市場拓展工作，最重要的就是做好渠道建設。

    分銷比重不斷加大

        國際大型專業(yè)數(shù)字視聽公司在市場與銷售渠道上多采用分銷與代理模式，企業(yè)自身一般不做直接的銷售，這已經是很成熟的模式。與他們相比，我國專業(yè)視聽公司起步較晚，產品比較單一，品牌影響力較弱，在市場與銷售渠道上則通常采用直供與分銷結合的模式。

       北京鴻合科技有限公司自有產品事業(yè)部經理于翔告訴《中國數(shù)字視聽網》編輯：“國際主流視聽公司產品種類比較齊全、質量較好、客戶面也比較廣，覆蓋全球。他們的產品一般都具有較好的利潤空間，可以實行多層次的分銷模式，利用分銷商的渠道資源，他們可以覆蓋巨大的市場，給終端客戶提供完整的產品與服務，并可解決視聽公司在銷售、備貨、回款、技術支持等方面的壓力。”

        而對于本土數(shù)字視聽公司來說，他認為總體規(guī)模都還不大、產品種類不是很多、利潤率較低、客戶認同度也不高，產品進入市場并讓客戶接受還有個過程，很多時候需要自己進行更多的市場推廣工作，因此，不能完全按照國際主流公司的方式來進行銷售，而要根據(jù)產品的情況以及市場、客戶、競爭對手等的情況綜合考慮，選擇合適的銷售模式。他們目前采用直銷與分銷結合的方式，專業(yè)特供產品采用直銷方式，通用產品則采用分銷方式。

        隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，本土數(shù)字視聽公司越來越重視分銷渠道。因為視聽公司的重點是產品的研發(fā)和設計，而市場和銷售工作需要大量專業(yè)的人員，更需要投入非常大的精力，而且，僅靠做直供也不能做好市場的覆蓋。這些年通過不斷地探索，他們在市場渠道方面積累了越來越多的經驗，分銷也逐漸成為他們重要的銷售模式之一。AOpen行銷處長楊文澤小編，分銷已經占到了他們業(yè)務比重的一半。而在數(shù)字標牌領域聞名的Avedia公司總經理簡志昇則表示他們早已是以分銷模式為主了，直供只占很小的比重。

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