【中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊】2014年5月9-11日，中國影音集成科技展CIT2014在國家會議中心隆重舉辦，愛賞音威攜旗下眾多代理品牌閃耀登場。中國數(shù)字視聽網(wǎng)有幸邀請到愛賞音威總經(jīng)理沈群，沈總就愛賞音威的發(fā)展情況以及此次參展的情況進行了介紹。

愛賞音威總經(jīng)理沈群

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：請簡單介紹一下貴公司，以及貴公司近幾年的發(fā)展情況。

沈群：首先，感謝各位網(wǎng)友光臨愛賞音威展臺。愛賞音威自2003年成立以來，主要經(jīng)歷了以下3個階段：起初以產(chǎn)品、解決方案為主；2007年開始以定制安裝為主，2012年，全面進入總代、批發(fā)的階段。

在愛賞音威創(chuàng)立之初，我們希望將軟件行業(yè)的整體解決方案思路應用到傳統(tǒng)行業(yè)中，我們知道，視聽行業(yè)是一個再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，如何在傳統(tǒng)行業(yè)中運用現(xiàn)代的商業(yè)模式和管理思想，用互聯(lián)網(wǎng)的思維來推動公司發(fā)展一直是我們努力的目標，也成為了我們公司的核心競爭力。

愛賞音威的發(fā)展主要遵循了八個字“元亨利貞 厚德載物”。

元：固本復元 萬物之始。我們要堅定我們的核心業(yè)務——影音系統(tǒng)整體解決方案提供商，將影音業(yè)務做專做精，精耕細作才可基業(yè)長青。

亨：亨通。世界上唯一不變的就是變化，我們要成長必須順應變化，順勢而為不斷創(chuàng)新！共同迎接新變化新機會。

利：分享利益。現(xiàn)在社會沒有獨贏只有共贏，成就你的客戶、你身邊的每一個人，就是成就自己。我們在公司發(fā)展上堅持消費者、經(jīng)銷商、廠家共贏，大家贏我們不贏也難。

貞：堅守原則！不與經(jīng)銷商爭利，我們在這點上有做不好的歡迎直接打電話給我。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：剛剛沈總提到了一個字，叫做“變”，視聽行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，在面對互聯(lián)網(wǎng)大潮所帶來的變革時，愛賞音威是如何應對的。

沈群：在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，我想應用一句十分流行的話“用互聯(lián)網(wǎng)的思維來管理企業(yè)、管理平臺”，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是要迎接這種變化，在不斷的變化中尋找不變。

在視聽企業(yè)中，我們最早提出了O2O模式，最早進入了淘寶、京東這種大的商業(yè)平臺，把我們的產(chǎn)品通過這一平臺展示給用戶。把這些客流引導到全國100多年店面，讓他們在店面里得到很好的體驗，并進行線上下單，這是我們最早提出的影音行業(yè)的O2O模式。

總體來說，面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，愛賞音威順勢而為！我們無法阻擋互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變，我們只能在大勢下尋找自己的定位，O2O、信息平臺、極致客戶體驗。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：愛賞音威的產(chǎn)品線分布情況如何，此次登陸CIT，愛賞音威主推的產(chǎn)品有哪些，各自有什么亮點。

沈群：我們以影院為核心，正如您看到的今年我們提出的“宅影院”客廳影院專家，我們認為一個家庭的影音系統(tǒng)應該遍布在各個角落，而不僅局限于地下室或獨立空間，他可以在客廳、書房臥室、庭院等各個居室空間。

從家庭影院的趨勢上來看，無論是從最初的產(chǎn)品銷售、還是后來定制安裝，它的范圍都局限在特定的空間里，其實消費者已經(jīng)不滿足的這種方式了，他們希望把視聽設備安放于住宅的各個角落，臥室、客廳、庭院、甚至泳池邊。

以Stealth Acoustics為例，Stealth Acoustics是美國一家擁有超過37年發(fā)展歷程，專注于研發(fā)與制作定制安裝音箱系統(tǒng)的頂級品牌，旗下所有產(chǎn)品均在美國生產(chǎn)。2003年，Stealth Acoustics首次在美國CEDIA展會上展示了首款定制化的隱形音箱，其優(yōu)秀的制作工藝與聲音表現(xiàn)備受關注。隨后經(jīng)過多年來不斷的技術更新，成功研發(fā)出經(jīng)典的LR系列隱形家庭影音定制音箱系統(tǒng)，當中包括了廣受好評的B22G與B30G超低音音箱。而Image系列則是Stealth Acoustics近期又一力作，是個性十足的隱形音箱，最大的特點就是能夠與藝術壁畫融為一體，成為家居時尚裝潢中的一部分。Stealth Acoustics LR 3G在法拉利、LV的高端展廳都有應用，具有十分突出的音質(zhì)效果和有聲無形的隱藏效果。

另外，StealthAcoustics不僅擁有近百款高清藝術壁畫圖案可供選擇，同時還為用戶提供個性化的定制服務，可以任意選擇自己喜歡的照片打造成完全個性化定制的隱形掛墻音箱。想象一下，優(yōu)美的聲音隱藏在精美的畫作或熟悉的照片之中，悠揚的旋律充滿溫馨的居家生活，讓人充分投入到完美的娛樂享受之中。

美國Leon的 soundbar揚聲器，包括有：三聲道一體式揚聲器LCR Soundbar、兩聲道一體式揚聲器LR Soundbar以及中置揚聲器Center Speaker。Horizon系列采用純手工打造的SEAS 編制單元材質(zhì)，呈現(xiàn)平整的頻率響應和出色的聲音表現(xiàn)。能支持到55-125英寸之間的顯示設備，量身定做出相匹配的揚聲器，力求與用戶的顯示設備（電視、投影幕等）達到完美匹配，提供聲像一致的定制效果，為廣大用戶提供最具活力的音頻解決方案。它在美國市場占到50%以上的銷售額，可以根據(jù)用戶的不同需求進行定制，所有的產(chǎn)品都是美國原裝進口的。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：在您看來，愛賞音威和市場上的同類型企業(yè)相比，優(yōu)勢在哪兒。

沈群：和市場上的同類型企業(yè)相比，愛賞音威的優(yōu)勢主要有三點：

1、國際化視野 2012年在紐約成立分公司，與國際市場對接將國外優(yōu)秀的理念引進國內(nèi)、將國內(nèi)的市場情況傳播到國外。

2、信息系統(tǒng)

愛賞音威從07年開始在行業(yè)內(nèi)首先運用CRM系統(tǒng)，2012年開始客戶化定制公司信息系統(tǒng)，主要分三個階段：

第一階段是物流系統(tǒng)銷售系統(tǒng)；

第二階段是管理咨詢平臺；

第三階段是面向經(jīng)銷商管理平臺。

通過這個系統(tǒng)，我們可以實現(xiàn)采購智能化、銷售定向話、管理系統(tǒng)化。

目前系統(tǒng)一期已順利運行、二期正在測試階段預計年內(nèi)上線，三期在需求調(diào)研階段。通過公司信息化平臺的建立，可以有效地將分布在全國各地的百余家核心合作伙伴和數(shù)量更多的中小經(jīng)銷商緊密聯(lián)系起來。我們的目標是為更多的合作伙伴提供更好的服務與平臺。

我們分析行業(yè)內(nèi)存在的問題，提出解決方案

為了增加經(jīng)銷商粘性，我們給他們提供的的服務除了信息化服務外，還是市場推廣、網(wǎng)絡營銷方案設計、店面設計、客戶定制化方案設計等等。我們通過一些列的服務將我們和其他總代理分銷企業(yè)的差距拉開。

3、O2O平臺化建立

中國數(shù)字視聽網(wǎng)訊：近年，HIFI行業(yè)的不景氣，已經(jīng)走到末路的說法甚囂塵上，愛賞音威作為高端影音設備代理商，是如何處理這種市場形勢的轉(zhuǎn)變的。

沈群：首先我要聲明的是，我并不認可這個觀點。在我看來，隨著我國居民收入水平的提高，消費者的消費觀念會隨之而改變，從追求物質(zhì)享受到精神層面的享受。影音行業(yè)在這個大趨勢下必將受益，從長遠來看我們非常看好影音行業(yè)。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：很多HIFI廠商表示，他們現(xiàn)在面臨的最大的難題是尋找客戶，在這一點上，您有什么建議嗎？

沈群：我們的使命是為客戶帶來高品質(zhì)的生活，想要讓客戶找到我們，宣傳自然是第一步，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)可以更加便捷地將我們的信息推送到消費者面前，我們自然要善加利用，網(wǎng)站、微博、微信、朋友圈都將成為武器。第二步，當客戶來到我們面前，我們要給予客戶最極致的視聽體驗。以蘋果為例，蘋果賣的不止是產(chǎn)品，還是一種服務，一種生活理念，同樣愛賞音威賣的也不只是產(chǎn)品，我們賣的是高品質(zhì)的生活理念。從產(chǎn)品到服務，不斷地增加客戶的粘性，形成口碑。我相信我們通過各種形式聯(lián)合起來推動行業(yè)的發(fā)展。我相信用戶終會相信我們，愛上這種生活。

中國數(shù)字視聽網(wǎng)：您認為高端影音、定制安裝市場前景如何，有什么趨勢嗎？

沈群：我非常慶幸我們生活在中國這個廣闊市場，有一個觀點歐美的今天就是我們的明天，從今天歐美的市場來看宅影院必將成為未來中國影音行業(yè)的主流，居室中各個空間的影音解決方案。

（編輯：石頭）