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訪卓邦:把握用戶思維繼續(xù)爭創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)先

2021年11月30日 08:43  來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng)  字體【   

【數(shù)字視聽網(wǎng)訊】百年崢嶸,光輝歲月,從開辟新時代到全面攻堅脫貧、抗擊疫情,黨始終走在隊伍的最前列,凝聚起堅不可摧的力量。

聚是一團火,散作滿天星,由全國萬千黨員凝聚而成的力量在危難之際化作燎原之火,抵御寒冷境遇。而在無數(shù)個平凡的日子,黨員們在自己的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱,同樣發(fā)揮著帶頭模范作用。北京卓邦電子技術(shù)有限公司(以下簡稱ZOBO卓邦)就有這么一個由平凡而堅實力量組成的特殊部門——黨支部。在黨成立100周年之際,筆者有幸采訪到了卓邦董事長張新峰先生,一起來聊聊關(guān)于卓邦的發(fā)展故事。

ZOBO卓邦

張新峰

北京卓邦電子技術(shù)有限公司董事長

北京聲光視訊行業(yè)協(xié)會會長

邦文化”奠定企業(yè)發(fā)展基調(diào)

ZOBO卓邦成立于2009年,彼時的張新峰先生來到北京才不過剛剛五年時間,從河南到廣東再輾轉(zhuǎn)到北京,從大學(xué)畢業(yè)到參加工作到成就事業(yè),計算機專業(yè)畢業(yè)的他也沒想到,自己在這個行業(yè)一待就是二十多年。2008年,張新峰先生及團隊曾服務(wù)于奧運會項目,一年后,他帶領(lǐng)著這個團隊創(chuàng)辦了最初的卓邦。

此后十余年,ZOBO卓邦快速成長壯大,現(xiàn)已成為專注空間視聽系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè),致力于為各經(jīng)銷商、代理商、工程商伙伴提供完善的空間視聽解決方案,取得22項音視頻領(lǐng)域全項資質(zhì),并在業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑。旗下?lián)碛腥笃放疲硪獯罄鸐ontarbo音響,PRS音響產(chǎn)品,同時自主研發(fā)了多個有專利技術(shù)的核心產(chǎn)品,并創(chuàng)立ZOBO品牌,其產(chǎn)品銷往全國各地,服務(wù)于各行各業(yè)。

談及背后發(fā)展之快的原因,張新峰先生娓娓道來,“‘邦’文化是我們企業(yè)發(fā)展的基調(diào)。”卓邦,寓意以誠卓越人生,誠于合作伙伴,誠于社會,邦足已定。幫客戶、幫員工、幫社會的“邦文化”,是公司企業(yè)文化核心理念,立足在當下,超越自我。正是“以技術(shù)贏市場,以服務(wù)樹口碑”的經(jīng)營理念,使得卓邦始終以為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為己任,在技術(shù)上不斷創(chuàng)新,在服務(wù)上不斷完善。張新峰先生笑談,“說通俗一點,做好一個項目(產(chǎn)品),十個項目(產(chǎn)品)跟著來;做差一個項目(產(chǎn)品),十個項目(產(chǎn)品)躲著走,一樣的道理。”

一是與時代共成長,與客戶共成就

今年5月份的廣州展上,ZOBO卓邦向參展來賓重點展示了最新全網(wǎng)絡(luò)化視聽系統(tǒng)ZOBO FreeNet System,其中三大系統(tǒng)應(yīng)用受到廣泛關(guān)注,新推出的FreeNet系統(tǒng)、智能顯示系統(tǒng)以及專業(yè)擴聲系統(tǒng)。張新峰先生表示,“這三大系統(tǒng)完善了ZOBO卓邦空間視聽解決方案,它們在技術(shù)上更新迭代,在性價比上為我們的客戶提供了更有競爭力的產(chǎn)品和解決方案。系統(tǒng)采用分布式架構(gòu),真正實現(xiàn)全系統(tǒng)互聯(lián)互通。其中一線化的布線設(shè)計,讓復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計和連接歸于極簡;在系統(tǒng)支持方面,采用陣列化的硬件疊加,功能擴展自由簡便、資金投入最大節(jié)省,陣列化的軟件功能疊加,功能模塊自由組合、升級迭代簡單易行;系統(tǒng)將各種音視頻應(yīng)用全部納入數(shù)字化領(lǐng)域,充分展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化傳輸和管理的優(yōu)勢,無論從建設(shè)和使用都為客戶帶來全新體驗。其中,定位是應(yīng)用在視聽系統(tǒng)領(lǐng)域,例如我們完成中國70大慶北京市公安指揮中心、體育場館、智慧會議中心、展覽展示等。”



以客戶需求為中心,是筆者與張新峰先生的談話過程中,他反復(fù)提及的詞匯。對此,張新峰先生表示,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)正進行從提供單一產(chǎn)品到提供整體解決方案的轉(zhuǎn)化,想要在這輪轉(zhuǎn)化中拔得頭籌,一定是建立在對客戶的深刻理解之上,想客戶之所想,急客戶之所急,才能提高自身產(chǎn)品服務(wù)的性價比,使客戶花盡可能少的錢達到最好的效果,而以服務(wù)把握客戶,也會促進企業(yè)自身得到快速發(fā)展。當然,這也對企業(yè)提出了技術(shù)層面更高水平的要求。

在不斷變化的市場中,仍有一些內(nèi)容和要素是不變的,這些不變在一定程度上可以幫助ZOBO卓邦更好地為客戶服務(wù)。張新峰先生向筆者強調(diào):“我們不會用相同的模式去服務(wù)不同的客戶,或是直接把我們有的業(yè)務(wù)、能力賣給客戶,而是根據(jù)客戶需求構(gòu)架我們的服務(wù)。在整個過程中,不變的是合作思維,在對客戶業(yè)務(wù)、行業(yè)了解的基礎(chǔ)上,推動客戶業(yè)務(wù)的成長。”和客戶一起成長,才能互相成就。同樣,不變的還有企業(yè)的目標和卓邦價值觀。

正是貫穿企業(yè)始終的“邦文化”,同樣使得ZOBO卓邦在產(chǎn)品與服務(wù)上努力做到極致。對于渠道的合作服務(wù),堅守服務(wù)理念,價控體系穩(wěn)定且性價比高、提供完善的服務(wù)體系,同時將客戶需求反饋給研發(fā)部門,優(yōu)化、迭代產(chǎn)品功能,使其更貼近業(yè)務(wù)作業(yè)場景,為客戶提供功能強大的空間視聽系統(tǒng),更好地賦能客戶企業(yè)。對于渠道的合作選擇,張新峰先生同樣深有感觸,“企業(yè)主要分為兩種類型,第一種是對企業(yè)具有高度認可的客戶,第二種是經(jīng)營規(guī)模小的的客戶;前者在具有品牌認可度的前提下,由于卓邦自有工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢,提供售前、售中、售后的一體化服務(wù),實現(xiàn)穩(wěn)定且長期合作關(guān)系。后者以扶持為主,為客戶解決項目初期工程設(shè)計等問題,產(chǎn)品解決方案齊全、快速響應(yīng)服務(wù),憑借在行業(yè)中資質(zhì)最全的優(yōu)勢,幫助客戶承接大型項目。”




張新峰先生欣慰坦言,“最近就有十年前的客戶找到我們,在用了我們的產(chǎn)品十年之后,依然有求購意向,向我們咨詢是否有升級產(chǎn)品,這是對我們產(chǎn)品與服務(wù)最好的褒獎”。十余年的發(fā)展,ZOBO卓邦面對激烈的競爭環(huán)境,憑借“今天的誠信,明天的市場,后天的利潤 ”的企業(yè)誠信文化,讓越來越多的“頭回客”成為“回頭客”。作為多年來經(jīng)營中最重要的一點,使得企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑和品牌形象,也讓十多年的合作伙伴,非常放心的與企業(yè)繼續(xù)合作下去、且合作關(guān)系牢固,渠道銷售一直保持著穩(wěn)中增長。

張新峰先生表示,除了產(chǎn)品與完善的解決方案之外,ZOBO卓邦還特別注重客戶數(shù)據(jù)管理。從成立那天起,就建立了客戶專項數(shù)據(jù)庫,從數(shù)據(jù)中挖掘和分析更適合用戶所需的解決方案,并根據(jù)數(shù)據(jù)進行持續(xù)的服務(wù)。目前企業(yè)提供的產(chǎn)品和空間視聽解決方案已涵蓋體育場館、劇院劇場、多功能廳、會議室、報告廳、酒店、學(xué)校、電影院、高級娛樂場所、電視臺、文旅以及展覽展示,未來還將延伸到指揮中心。團隊曾服務(wù)過2010年上海世博會展館、2013年園博會、北京航空航天大學(xué)、北京電影學(xué)院、河南省第十三屆運動會開閉幕式、內(nèi)蒙古自治區(qū)建區(qū)70周年大慶等,真正意義上做到客戶需求在哪里,產(chǎn)品與空間解決方案就延伸到哪里。


2009 年 成立卓邦

2011年6月23日 成為中國舞臺美術(shù)學(xué)會團體理事單位

2012年 加入中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)

2012年9月19日 第五屆總部經(jīng)濟太陽獎頒獎晚會暨藍色總部之都發(fā)展高峰會在青島舉行。北京卓邦電子技術(shù)有限公司榮獲 2011年總部基地優(yōu)秀企業(yè)公民獎。

2015年6月 成為中國演藝設(shè)備協(xié)會理事單位

2016年3月11日 ZOBO卓邦榮獲 2015年度中國智能建筑行業(yè)企業(yè)會議擴聲系統(tǒng)TOP品牌產(chǎn)品

2016年9月1日 中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會(CETA)25周年慶典暨頒獎晚會隆重召開。 ZOBO卓邦非常榮幸在此次評選活動中榮獲新銳企業(yè)獎項

2017年3月 ZOBO卓邦榮獲2016年度中國智能建筑行業(yè)企業(yè)會議擴聲系統(tǒng) TOP品牌產(chǎn)品

2017年 獲得中國飯店協(xié)會頒發(fā)的國際酒店科技進步獎應(yīng)用實踐優(yōu)秀獎

2018年1月21日 成為北京聲光視訊行業(yè)協(xié)會會長單位

2018年 數(shù)字音視工程行業(yè)品牌評選獲得2018年度音頻擴音十大品牌

2018年 中國音視頻工程行業(yè)年會活動中,經(jīng)專家評審Montarbo音響被列為音視頻優(yōu)質(zhì)工程推薦產(chǎn)品

2018年 卓邦旗下Montarbo產(chǎn)品獲得海外十佳品牌

2019年12月成為中國音像與數(shù)字出版協(xié)會常務(wù)理事單位

2020年 卓邦旗下PRS品牌獲得十佳品牌

2019年 卓邦旗下Montarbo產(chǎn)品獲得海外十佳品牌

2020年 成為中國演藝設(shè)備協(xié)會副主任單位

2020年12月 九三學(xué)社社員之家成立落戶卓邦

2020年12月15日 成為中國演藝設(shè)備技術(shù)協(xié)會第七屆理事單位

二是打造學(xué)習(xí)型組織,提升員工綜合能力水平

在談到企業(yè)管理如何幫助員工成長方面,張新峰先生向筆者表示,對于員工來說,這個時代正在犒賞終身學(xué)習(xí)的人;而對于企業(yè)來說,我們一直堅信,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉是提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢,提高整體競爭能力。未來真正出色的企業(yè)是使全體員工全心投入并善于學(xué)習(xí),持續(xù)學(xué)習(xí)的組織——學(xué)習(xí)型組織。通過釀造學(xué)習(xí)型組織的工作氛圍和企業(yè)文化,引領(lǐng)不斷學(xué)習(xí),不斷進步,不斷調(diào)整的新觀念,從而使組織更具有長盛不衰的生命力。

公司成立了ZOBO卓邦商學(xué)院,同時構(gòu)建三維立體的內(nèi)部課程及講師體系。由行業(yè)專家、校企聯(lián)合辦學(xué)及公司內(nèi)部優(yōu)秀員工組成講師團隊,三方制作完成專業(yè)培訓(xùn)課件,從理論基礎(chǔ)、技術(shù)實操、管理能力提升、工匠精神、職業(yè)素養(yǎng)等多方面進行系統(tǒng)性課程編纂。

通過員工在企業(yè)培訓(xùn)期間,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)使其掌握扎實的基礎(chǔ)知識和崗位所需的專業(yè)技能,具備良好的職業(yè)道德品質(zhì),形成綜合職業(yè)能力。未來形成更突出的“公共基礎(chǔ)課+專業(yè)基礎(chǔ)課+一體化課程”為主要特征的課程體系,確立了注重實踐,夯實基礎(chǔ),突出特色的培養(yǎng)方向,使ZOBO卓邦商學(xué)院真正培養(yǎng)出符合崗位需求的專業(yè)人員。


三是公益扶貧,一直在路上

好的產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)所傾力追求,但是對于卓邦來說,這些還遠遠不夠。畢竟“邦文化”——“幫客戶、幫員工、幫社會”所涵極為豐富。

當我們與張新峰先生談起卓邦黨支部,他介紹道,“中共北京卓邦電子技術(shù)有限公司支部委員會成立于2017年8月1日,是北京豐臺區(qū)優(yōu)秀黨支部,在卓邦,黨員就占公司管理層的超過50%”,自豪之情言語之間不斷流露,“我們要感謝黨的引領(lǐng),黨員在公司內(nèi)部發(fā)揮了非常大的帶頭作用。”

而自卓邦黨支部成立以來,同樣不辱使命,不斷奔走在公益的第一線。2020年10月份,ZOBO卓邦積極參與第四屆“愛在藍天下”為主題的公益捐贈活動,向新疆維吾爾自治區(qū)喀什地區(qū)疏勒縣英阿瓦提鄉(xiāng)捐贈了衣物、學(xué)習(xí)用品以及眾多書籍名著。河北省淶源縣白石山鎮(zhèn)斗軍灣村的29家建檔立卡貧困戶也在2019年春節(jié)收到卓邦黨支部送去的一眾愛心物資,黨支部代表還與縣政府領(lǐng)導(dǎo)溝通當?shù)胤鲐毲闆r以及幫扶項目對接。除此之外,卓邦黨支部還赴內(nèi)蒙古赤峰市林西縣開展對口幫扶活動,圍繞教育扶貧、健康扶貧、“萬企幫萬村”項目考察等主題進行了精準對接。



在忙碌的人群里,每每總能一眼發(fā)現(xiàn)張新峰先生的身影,或是搬運各種物資,將大包小箱攬在懷中,又或是跟當?shù)厝私涣髦裁矗瑧n慮與喜悅交替涌上眉間。

對他來說,企業(yè)發(fā)展依靠社會,所以更要回饋社會。但是在張新峰先生及ZOBO卓邦員工如此忘我的身影中,這更像是一種習(xí)慣,一種自然而然從群眾中來,回到群眾中去的歸屬感的體現(xiàn)。

攜手共進,共同發(fā)展

談及未來卓邦的發(fā)展,張新峰先生表示,未來會繼續(xù)立足于空間視聽解決方案的發(fā)展,加大研發(fā)投入,這是ZOBO卓邦發(fā)展的根基,是時代無論如何變幻發(fā)展都不可以舍棄的企業(yè)命脈。面對受疫情影響快速發(fā)展的遠程會議市場,他表示企業(yè)一定會抓住這次機會,在遠程會議系統(tǒng)上有一個推進。

他同樣著重強調(diào),一路發(fā)展到現(xiàn)在,離不開經(jīng)銷商伙伴的大力支持,在未來,卓邦將一如既往地為經(jīng)銷商、代理商、工程商伙伴們提供更適合用戶需要、更符合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案,雙方共同發(fā)展,攜手進步。

十余年彈指揮間,但是其中辛苦與收獲,早已化作耕耘中的滴滴汗水,澆灌出無數(shù)果實。張新峰先生談起往事,滿是感動。“在我的河南老家,當我們的產(chǎn)品服務(wù)于河南省運動會的時候,我們受到省領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,并得到了鄉(xiāng)親們對產(chǎn)品的一致認可,那一刻的成就感和滿足感,是無與倫比的。”他依舊激動不已,“我們搭臺,別人唱戲,是偉大且不可辜負的使命。”

談話的最后,筆者好奇,“您會一如既往熱愛這個行業(yè)嗎?”張新峰先生沉思許久,似乎是在思考用什么更加熱烈的詞匯來表達。

最后他說,我深深愛這個行業(yè)。

結(jié)束語:2021年是十四五開局之年,亦是黨成立100周年,是偉大征程的再出發(fā),是嶄新時代的再造就。在筆者與張新峰先生談話中,他亦是滿心家國情懷,內(nèi)懷雄韜武略的優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。相信卓邦在張新峰董事長以及黨支部的帶領(lǐng)下,一如既往發(fā)揮先鋒模范作用,為促進企業(yè)發(fā)展、行業(yè)進步貢獻不竭的力量。

(編輯:bingjiling)

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